Как правильно продавать котельное оборудование, продажа котельного оборудования |
|
|
|
19.10.2017, 15:47
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Добрый день, подскажите пожалуйста как найти и привлечь клиентов отопительного оборудования. Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные, ориентированные не на население, а на школы, больницы, промышленные объекты. Сайт создали, интернет-магазин есть, рекламу дает практически на все доски объявлений, консультируем качественно...а продажи маленькие. Что мы делаем не так?
|
|
|
|
|
19.10.2017, 16:12
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 1035
Регистрация: 13.9.2017
Пользователь №: 328076
|
школы, больницы, промышленные объекты - вот основная проблема.
первые две = волосатая государственная лапа. последнее - волосатая лапа главного инженера или снабженца.
Плюс - и первым и вторым - думаю стремно юзать "наше" + заработать на нем много не выйдет. ( 10% с 100к и 1000к - две разные цифры).
|
|
|
|
|
19.10.2017, 16:27
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Что же делать?
|
|
|
|
|
19.10.2017, 16:36
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 4380
Регистрация: 14.11.2006
Пользователь №: 4724
|
Я бы не стал так ставить вопрос как наличие волосатой лапы. Если котлы хорошие и качественные, то я бы обзванивал теплоснабжающие организации, там мелкие котлы часто стоят. Предлагал бы попробовать на одном котле за минимум денег, но за отызы. И уже купивших обзвонить, получить обратную связь и разрешение в общении с новыми клиентами на них ссылаться.
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
19.10.2017, 17:47
|
Guest Forum
|
Цитата(Const82 @ 19.10.2017, 20:36) Я бы не стал так ставить вопрос как наличие волосатой лапы. Если котлы хорошие и качественные, то я бы обзванивал теплоснабжающие организации, там мелкие котлы часто стоят. Предлагал бы попробовать на одном котле за минимум денег, но за отызы. И уже купивших обзвонить, получить обратную связь и разрешение в общении с новыми клиентами на них ссылаться. Как же заколебали уже такие обзвоны и договоры! лучшая реклама это качественно выполненная работа и долгие годы стабильной службы и эксплуатации! (вести разлетаются быстро) будут звонить вам а не вы кому то. щас таких "мелких рыбешек" пруд пруди а толку нет... хотите правильно продавать котельное оборудование?не получится большинство крупных предприятий то не могут правильно.а тут мелкие а город какой?
|
|
|
|
|
19.10.2017, 17:55
|
сам себе Sapiens
Группа: Участники форума
Сообщений: 11098
Регистрация: 21.5.2005
Из: г. Владимир
Пользователь №: 797
|
Цитата(Екатерина М @ 19.10.2017, 15:47) Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные Производство находится на Украине?
|
|
|
|
|
20.10.2017, 8:25
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Производство на Украине, блочно-модульные котельные у нас есть. Вы пишите, что мы мелкая фирма и мы пытаемся выдать свою продукцию за качественную...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет, мы никого не обижаем и бизнес свой ведем честно (конкурентов не обливаем грязью) и продажи были, но один-два котла в месяц. Я прошу совета опытных людей, которые не первый год в этом бизнесе, как привлечь больше потенциальных клиентов? я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику, я понимаю, что мы движемся куда-то не туда или что-то не так делаем, но не могу понять что не так, на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то. Выучила продукцию, хотя что это дает, если практически нет продаж, как ранее писала: интернет-магазин есть (не хуже чем у конкурентов, я анализировала), сайт есть, рекламу даем, если клиент звонит проконсультироваться - консультируем бесплатно...не надо нас обижать и писать, что мы "дерьмовые"...мы же никого не трогаем, просто если у кого-то есть опыт, подскажите пожалуйста...может у кого-то есть какие-то интересные маркетинговые ходы....
|
|
|
|
|
20.10.2017, 9:17
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Давайте я поставлю вопрос по-другому, может у кого-то есть опыт в продаже отопительного оборудования. Как и с чего Вы начинали? Я хочу понять суть...я повторюсь, я в этой сфере совершенно новый человек и хочу делать свою работу качественно и правильно, если дело не пойдет, тогда придется менять место и сферу работы((( я понимаю, что недобровесные конкуренты сейчас мигом напишут "уходи с нашей отрасли или меняй место работы", но может найдется человек, который не первый год в этом бизнесе и мы ему просто не конкуренты и захочет помочь и поделиться опытом с девушкой)
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
20.10.2017, 9:21
|
Guest Forum
|
Цитата(Екатерина М @ 20.10.2017, 12:25) Производство на Украине, блочно-модульные котельные у нас есть. Вы пишите, что мы мелкая фирма и мы пытаемся выдать свою продукцию за качественную...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет, мы никого не обижаем и бизнес свой ведем честно (конкурентов не обливаем грязью) и продажи были, но один-два котла в месяц. Я прошу совета опытных людей, которые не первый год в этом бизнесе, как привлечь больше потенциальных клиентов? я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику, я понимаю, что мы движемся куда-то не туда или что-то не так делаем, но не могу понять что не так, на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то. Выучила продукцию, хотя что это дает, если практически нет продаж, как ранее писала: интернет-магазин есть (не хуже чем у конкурентов, я анализировала), сайт есть, рекламу даем, если клиент звонит проконсультироваться - консультируем бесплатно...не надо нас обижать и писать, что мы "дерьмовые"...мы же никого не трогаем, просто если у кого-то есть опыт, подскажите пожалуйста...может у кого-то есть какие-то интересные маркетинговые ходы.... Маркетинговые ходы это вам на семинары по маркетинговым ходам)) вы и не продаете потому что: 1)"я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику..." (вы не специалист в данной отрасли) 2)"...на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то..." (неслаженный и не с мотивированный коллектив) 3)"...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет..."(Маловероятно за такой срок)(Какой рынок Украина, Россия?) 4)" блочно-модульные котельные " (узкий рынок, к тому же достаточно зональный) Предложение: 1)Наем не продавцов, а специалистов в области котельного оборудования.(желателен микс и того и другого) 2)Смена коллектива, введение новой стимулирующей системы оплаты, создание качественного конкурентно способного коллектива. 3)Расширение рынка сбыта, поиск крупных постоянных покупателей, заключение коммерческих сделок с крупными монтажными организациями.Создание собственной конкурентно способной линии оборудования. 4)Скиньте мне сайт в личку я гляну что за "не мелкая рыбешка"
|
|
|
|
|
20.10.2017, 9:42
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 1035
Регистрация: 13.9.2017
Пользователь №: 328076
|
Все правильно написали.
Узнаете на своем рынке толковых / крупных игроков. Берете - вискарик - едите договариваться, что бы вас включили в ассортимент - вплоть до того что пересаживаете часть менеджеров на первое время к ним. Совместно продумываете как вас "включить" в продажу.
Ну и конечно да - блочно/модульные котельни - это не самое распространенное изделие.
Да - я не занимаюсь котельными - отдельно, но в практике пересекаюсь с данными вариантами не часто. Из того что уже сталкивался - вариант хорошо спрятать прибыль там есть.
Ну и как не такой глобальный вариант : Проработать "проходные" варианты установки вашей продукции: Например - ваша котельная становится в размер 3х6 ..... а обычная в 4х8 ..... И вот понимая эти цифры - пройтись по архитекторам - заинтересовать - и обьяснить "как" надо спроектировать архитектуру. Но прежде чем "обьяснять" вы это должны понимать сами.
Вообщем варианты конечно есть - но опять таки - не горячие пирожки.
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
20.10.2017, 9:47
|
Guest Forum
|
Цитата(Woodcuter @ 20.10.2017, 13:42) Узнаете на своем рынке толковых / крупных игроков. Берете - вискарик - едите договариваться, на первое время к ним. Совместно продумываете как вас "включить" в продажу.
пройтись по архитекторам - заинтересовать Хоть убейте но почему то это видится именно так
|
|
|
|
|
20.10.2017, 10:27
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
По-поводу блочно-модульных котельных - это ответ на предложение "сконтруируй котельную", я просто хотела сказать, что они у нас тоже есть. https://teplolider.ua - вот наш сайт, кому интересно...посмотрите пожалуйста, что там не так...
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
20.10.2017, 10:46
|
Guest Forum
|
Цитата(Екатерина М @ 20.10.2017, 14:27) По-поводу блочно-модульных котельных - это ответ на предложение "сконтруируй котельную", я просто хотела сказать, что они у нас тоже есть. https://teplolider.ua - вот наш сайт, кому интересно...посмотрите пожалуйста, что там не так... минусы -ну ОЧЕНЬ малый выбор оборудования (узкий диапазон мощности) -комплектация оборудования расписана слабо (много воды, мало технически важных данных) а звонить по куче мелочей и общаться с малопонимающими продавцами мало кто станет -оборудование слабо взаимосвязанно с собой -по БМК через чур мало информации (какие насосы?,отсутствует схема расположения оборудования) -Цены на оборудование отсутствуют -Схемы на оборудование отсутствуют + Сайт в принципе сделан не плохо для начала
|
|
|
|
|
20.10.2017, 11:04
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Малопонимающий специалист - это пока я, но телефон везде (на досках объявлений, сайте) указан не мой, а нашего технического отдела, которые сами участвуют поэтому в изготовлении котлов, поэтому они консультируют качественно. А за оценку сайта большое спасибо) я приму во внимание
|
|
|
|
|
20.10.2017, 12:22
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 1035
Регистрация: 13.9.2017
Пользователь №: 328076
|
1) Сформировать цены интересные заинтересованным лицам 2) Разработать нормальную схему работы в плане обьектной привязки. 3) Сделать несколько вещей интересных для Инженеров / Продвигателей / Заказчиков ( Статьи - для разных слоев потребителей, Модулируемые схемы - с динамическим изменением параметров)
Вообщем много пунктов можно еще придумать.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 12:34
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
А кто как начинал свой бизнес?
|
|
|
|
|
20.10.2017, 12:49
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 4380
Регистрация: 14.11.2006
Пользователь №: 4724
|
А большинство его и не начинало. Трудятся наемными специалистами.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 12:50
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 1035
Регистрация: 13.9.2017
Пользователь №: 328076
|
Боже - зашел на сайт - и тихо офигел. Все оформлено в "совок" под ламинацией. Начальнику отдела продаж - 50-60лет. Зовут "Виталий Петрович". Ходит в немного старомодных костюмах - и надувает лицо. (это просто образ - который вспыхнул в голове). ( Сразу желание - уволить нахрен - или "уволить" с позиции - и поставить его на "Начальник отдела продаж, по работе с ВИП клиентами" - понимающие люди поймут) Информация подана в не читаемом виде. Вставленные в середину текста "Типа обращайтесь к нам" - звучат пошло и муляют глаз. Информация не вычитана и подана на "отьебись". Вот банальный пример : https://teplolider.ua/79-tovar/75-ventilyat...i-dymososy.html1) Единиц гкс/м2 не существует - есть кгс/м2 2) документации даже минимальной нет 3) Информация по ним вставлена как "картинка" - скопировать нельзя - в поиске небьется 4) https://www.google.com.ua/search?q=%D0%B4%D...33&bih=1027 - вот тут вы не ищетесь совсем. (больше 3 стр не смотрел - смысла нет) Вообщем - при такой подаче информации - лучше уже занимайтесь прямыми продажами, а сайт переделайте в сайт-визитку. Все что в поисковике Бьется в 1-3 позиции - забирают 80% рынка Следующие 4-10 - еще 15% 1-2 стр - забирают остаток в 5%. 3 стр и дальше - случайные не прогнозируемые продажи.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 13:04
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 2660
Регистрация: 20.3.2005
Пользователь №: 570
|
Цитата А кто как начинал свой бизнес? Тут форум инженеров, а не продажников. Если и есть бизнес, то больше в сфере оказания услуг по проектированию и строительству, а не продаж чего-либо. Цитата Боже - зашел на сайт - и тихо офигел. Есть такое.
Сообщение отредактировал Wiz - 20.10.2017, 13:05
|
|
|
|
|
20.10.2017, 13:40
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
А я думала, что проблема во мне...а тут все надо менять
|
|
|
|
|
20.10.2017, 13:48
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 1035
Регистрация: 13.9.2017
Пользователь №: 328076
|
Цитата(Екатерина М @ 20.10.2017, 13:40) А я думала, что проблема во мне...а тут все надо менять Нет не в вас - но вам этого говорить нельзя А вообще сам бы не отказался от контакта - толкового начальника отдела продаж - планирую формировать свой бизнес.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 15:57
|
техник ОВ
Группа: Участники форума
Сообщений: 3827
Регистрация: 17.4.2007
Из: Санкт-Петербург
Пользователь №: 7201
|
Набор для чистки твердотопливного котла В комплект входит четыре изделия: ершик, скребок, совок и кочерга. как в сказке побывал порадовали в пятницу, спасибо
|
|
|
|
|
20.10.2017, 16:07
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 5907
Регистрация: 12.10.2009
Из: Шантарск-Севастополь (пробегом)
Пользователь №: 39475
|
Цитата и дело не в вашей национальности дело в реалиях Вот именно. В России теперь огромное предложение котельного и вспомогательного оборудования. Причем очень хорошего. И одним из важных факторов при принятии решения "что выбрать" является сайт производителя (или продавца). Там должно быть всё, и каталоги, и даже модели оборудования в DWG, и образцы проектов. И образцы построенных котельных. В общем всё, без чего сейчас товар продать невозможно. Ну и кто же в "стране-агрессоре" будет покупать? Разве что совсем по демпинговым ценам кто-то решится. Да уже давно заместили даже то, что раньше только на Украине было, КТЦ, например.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 16:12
|
Группа: New
Сообщений: 10
Регистрация: 19.10.2017
Пользователь №: 330131
|
Да не планируем мы в Россию продавать, я просто совета спросила
|
|
|
|
|
20.10.2017, 16:37
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 274
Регистрация: 29.6.2009
Пользователь №: 35399
|
Одной рекламы на сайтах и досках объявлений мало, надо ездить по городам, встречаться с проектировщиками, устраивать обучающие семинары, поощерять тех кто выбрал Ваше оборудование. Интернет это хорошо, только сколько Вас там, таких красивых.
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
20.10.2017, 17:51
|
Guest Forum
|
Цитата(Екатерина М @ 20.10.2017, 20:12) Да не планируем мы в Россию продавать, я просто совета спросила Зачем тогда сайт на русском языке???
|
|
|
|
|
20.10.2017, 20:29
|
Группа: Участники форума
Сообщений: 5907
Регистрация: 12.10.2009
Из: Шантарск-Севастополь (пробегом)
Пользователь №: 39475
|
Цитата(exe.34 @ 20.10.2017, 18:37) Одной рекламы на сайтах и досках объявлений мало, надо ездить по городам, встречаться с проектировщиками, устраивать обучающие семинары, поощерять тех кто выбрал Ваше оборудование. Интернет это хорошо, только сколько Вас там, таких красивых. Правильно. Вот одна очень известная фирма ежегодно приезжает к нам в город на выставку. Потом "семинар" часа на два. Собираются все наши проектировщики и эксплуатационники. Семинар проводят не "менеджеры по продажам", а очень грамотные специалисты. Отвечают на самые каверзные наши вопросы, а мы уж стараемся их раскусить. Потом - банкет до ночи, а то и до утра. Да еще с собой выдают. Конечно, мы эту фирму любим, оборудование применяем. Ну а они окупают все эти рекламные бюджеты, иначе бы не ездили. А мы в лицо знаем специалистов, с ними работаем. Например сделали 3D-модели их оборудования совместно. Но если бы это была какая-нибудь туфта (ершик, скребок, совок и кочерга), то халяву-то мы бы покушали, но применять не стали.
|
|
|
|
|
20.10.2017, 23:21
|
сам себе Sapiens
Группа: Участники форума
Сообщений: 11098
Регистрация: 21.5.2005
Из: г. Владимир
Пользователь №: 797
|
Цитата(Татьяна Удальцова @ 20.10.2017, 20:29) очень грамотные специалисты. У них не просто есть высшее образование: они ещё знают, где нужно ставить тире, а где - двоеточие. ...Ну и читать умеют, само собой.
|
|
|
|
Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*
|
21.10.2017, 4:47
|
Guest Forum
|
Цитата(tiptop @ 21.10.2017, 3:21) У них не просто есть высшее образование: они ещё знают, где нужно ставить тире, а где - двоеточие. ...Ну и читать умеют, само собой. Грамматика не показатель грамотности!
|
|
|
|
Гость_Blade runner_*
|
21.10.2017, 8:35
|
Guest Forum
|
Цитата(Екатерина М @ 19.10.2017, 13:47) Добрый день, подскажите пожалуйста как найти и привлечь клиентов отопительного оборудования. Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные, ориентированные не на население, а на школы, больницы, промышленные объекты. Сайт создали, интернет-магазин есть, рекламу дает практически на все доски объявлений, консультируем качественно...а продажи маленькие. Что мы делаем не так? А кто у вас занимается продажами ?
|
|
|
|
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0
|
|
Реклама
ООО «Арктика групп» ИНН: 7713634274
ООО «УНИСПЛИТ» ИНН: 6453155081 erid:2VtzqvE2vr3
Последние сообщения Форума
|