Как правильно продавать котельное оборудование, продажа котельного оборудования Опции

[Екатерина М]

Добрый день, подскажите пожалуйста как найти и привлечь клиентов отопительного оборудования. Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные, ориентированные не на население, а на школы, больницы, промышленные объекты. Сайт создали, интернет-магазин есть, рекламу дает практически на все доски объявлений, консультируем качественно...а продажи маленькие. Что мы делаем не так?

[Екатерина М]

Добрый день, подскажите пожалуйста как найти и привлечь клиентов отопительного оборудования. Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные, ориентированные не на население, а на школы, больницы, промышленные объекты. Сайт создали, интернет-магазин есть, рекламу дает практически на все доски объявлений, консультируем качественно...а продажи маленькие. Что мы делаем не так?

[Woodcuter]

школы, больницы, промышленные объекты - вот основная проблема.

первые две = волосатая государственная лапа.
последнее - волосатая лапа главного инженера или снабженца.

Плюс - и первым и вторым - думаю стремно юзать "наше" + заработать на нем много не выйдет. ( 10% с 100к и 1000к - две разные цифры).

[Екатерина М]

Что же делать?

[Const82]

Я бы не стал так ставить вопрос как наличие волосатой лапы. Если котлы хорошие и качественные, то я бы обзванивал теплоснабжающие организации, там мелкие котлы часто стоят. Предлагал бы попробовать на одном котле за минимум денег, но за отызы. И уже купивших обзвонить, получить обратную связь и разрешение в общении с новыми клиентами на них ссылаться.

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

Я бы не стал так ставить вопрос как наличие волосатой лапы. Если котлы хорошие и качественные, то я бы обзванивал теплоснабжающие организации, там мелкие котлы часто стоят. Предлагал бы попробовать на одном котле за минимум денег, но за отызы. И уже купивших обзвонить, получить обратную связь и разрешение в общении с новыми клиентами на них ссылаться.

Как же заколебали уже такие обзвоны и договоры! лучшая реклама это качественно выполненная работа и долгие годы стабильной службы и эксплуатации! (вести разлетаются быстро)
будут звонить вам а не вы кому то.

щас таких "мелких рыбешек" пруд пруди а толку нет...
хотите правильно продавать котельное оборудование?не получится
большинство крупных предприятий то не могут правильно.а тут мелкие

а город какой?

[tiptop]

Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные

Производство находится на Украине?

[Екатерина М]

Производство на Украине, блочно-модульные котельные у нас есть. Вы пишите, что мы мелкая фирма и мы пытаемся выдать свою продукцию за качественную...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет, мы никого не обижаем и бизнес свой ведем честно (конкурентов не обливаем грязью) и продажи были, но один-два котла в месяц. Я прошу совета опытных людей, которые не первый год в этом бизнесе, как привлечь больше потенциальных клиентов? я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику, я понимаю, что мы движемся куда-то не туда или что-то не так делаем, но не могу понять что не так, на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то. Выучила продукцию, хотя что это дает, если практически нет продаж, как ранее писала: интернет-магазин есть (не хуже чем у конкурентов, я анализировала), сайт есть, рекламу даем, если клиент звонит проконсультироваться - консультируем бесплатно...не надо нас обижать и писать, что мы "дерьмовые"...мы же никого не трогаем, просто если у кого-то есть опыт, подскажите пожалуйста...может у кого-то есть какие-то интересные маркетинговые ходы....

[Екатерина М]

Давайте я поставлю вопрос по-другому, может у кого-то есть опыт в продаже отопительного оборудования. Как и с чего Вы начинали? Я хочу понять суть...я повторюсь, я в этой сфере совершенно новый человек и хочу делать свою работу качественно и правильно, если дело не пойдет, тогда придется менять место и сферу работы((( я понимаю, что недобровесные конкуренты сейчас мигом напишут "уходи с нашей отрасли или меняй место работы", но может найдется человек, который не первый год в этом бизнесе и мы ему просто не конкуренты и захочет помочь и поделиться опытом с девушкой)

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

Производство на Украине, блочно-модульные котельные у нас есть. Вы пишите, что мы мелкая фирма и мы пытаемся выдать свою продукцию за качественную...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет, мы никого не обижаем и бизнес свой ведем честно (конкурентов не обливаем грязью) и продажи были, но один-два котла в месяц. Я прошу совета опытных людей, которые не первый год в этом бизнесе, как привлечь больше потенциальных клиентов? я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику, я понимаю, что мы движемся куда-то не туда или что-то не так делаем, но не могу понять что не так, на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то. Выучила продукцию, хотя что это дает, если практически нет продаж, как ранее писала: интернет-магазин есть (не хуже чем у конкурентов, я анализировала), сайт есть, рекламу даем, если клиент звонит проконсультироваться - консультируем бесплатно...не надо нас обижать и писать, что мы "дерьмовые"...мы же никого не трогаем, просто если у кого-то есть опыт, подскажите пожалуйста...может у кого-то есть какие-то интересные маркетинговые ходы....

Маркетинговые ходы это вам на семинары по маркетинговым ходам))
вы и не продаете потому что:
1)"я просто новый сотрудник в этой компании, в этой сфере я не работала, я не до конца понимаю ее специфику..."
(вы не специалист в данной отрасли)
2)"...на фирме никто толком подсказать ничего или не может или не хочет, может ждут от меня чего-то...идей каких-то..."
(неслаженный и не с мотивированный коллектив)
3)"...но у нас действительно качественная продукция, на рынке мы пока 8 лет..."(Маловероятно за такой срок)(Какой рынок Украина, Россия?)
4)" блочно-модульные котельные " (узкий рынок, к тому же достаточно зональный)

Предложение:
1)Наем не продавцов, а специалистов в области котельного оборудования.(желателен микс и того и другого)
2)Смена коллектива, введение новой стимулирующей системы оплаты, создание качественного конкурентно способного коллектива.
3)Расширение рынка сбыта, поиск крупных постоянных покупателей, заключение коммерческих сделок с крупными монтажными организациями.Создание собственной конкурентно способной линии оборудования.
4)Скиньте мне сайт в личку я гляну что за "не мелкая рыбешка"

[Woodcuter]

Все правильно написали.

Узнаете на своем рынке толковых / крупных игроков.
Берете - вискарик - едите договариваться, что бы вас включили в ассортимент - вплоть до того что пересаживаете часть менеджеров на первое время к ним.
Совместно продумываете как вас "включить" в продажу.

Ну и конечно да - блочно/модульные котельни - это не самое распространенное изделие.

Да - я не занимаюсь котельными - отдельно, но в практике пересекаюсь с данными вариантами не часто.
Из того что уже сталкивался - вариант хорошо спрятать прибыль там есть.

Ну и как не такой глобальный вариант :
Проработать "проходные" варианты установки вашей продукции:
Например - ваша котельная становится в размер 3х6 ..... а обычная в 4х8 .....
И вот понимая эти цифры - пройтись по архитекторам - заинтересовать - и обьяснить "как" надо спроектировать архитектуру.
Но прежде чем "обьяснять" вы это должны понимать сами.


Вообщем варианты конечно есть - но опять таки - не горячие пирожки.

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

Узнаете на своем рынке толковых / крупных игроков.
Берете - вискарик - едите договариваться, на первое время к ним.
Совместно продумываете как вас "включить" в продажу.

пройтись по архитекторам - заинтересовать

Хоть убейте но почему то это видится именно так

[Екатерина М]

По-поводу блочно-модульных котельных - это ответ на предложение "сконтруируй котельную", я просто хотела сказать, что они у нас тоже есть. https://teplolider.ua - вот наш сайт, кому интересно...посмотрите пожалуйста, что там не так...

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

По-поводу блочно-модульных котельных - это ответ на предложение "сконтруируй котельную", я просто хотела сказать, что они у нас тоже есть. https://teplolider.ua - вот наш сайт, кому интересно...посмотрите пожалуйста, что там не так...

минусы
-ну ОЧЕНЬ малый выбор оборудования (узкий диапазон мощности)
-комплектация оборудования расписана слабо (много воды, мало технически важных данных) а звонить по куче мелочей и общаться с малопонимающими продавцами мало кто станет
-оборудование слабо взаимосвязанно с собой
-по БМК через чур мало информации (какие насосы?,отсутствует схема расположения оборудования)
-Цены на оборудование отсутствуют
-Схемы на оборудование отсутствуют

+
Сайт в принципе сделан не плохо для начала

[Екатерина М]

Малопонимающий специалист - это пока я, но телефон везде (на досках объявлений, сайте) указан не мой, а нашего технического отдела, которые сами участвуют поэтому в изготовлении котлов, поэтому они консультируют качественно. А за оценку сайта большое спасибо) я приму во внимание

[Woodcuter]

1) Сформировать цены интересные заинтересованным лицам
2) Разработать нормальную схему работы в плане обьектной привязки.
3) Сделать несколько вещей интересных для Инженеров / Продвигателей / Заказчиков ( Статьи - для разных слоев потребителей, Модулируемые схемы - с динамическим изменением параметров)

Вообщем много пунктов можно еще придумать.

[Екатерина М]

А кто как начинал свой бизнес?

[Const82]

А большинство его и не начинало. Трудятся наемными специалистами.

[Woodcuter]

Боже - зашел на сайт - и тихо офигел.

Все оформлено в "совок" под ламинацией.

Начальнику отдела продаж - 50-60лет. Зовут "Виталий Петрович". Ходит в немного старомодных костюмах - и надувает лицо. (это просто образ - который вспыхнул в голове). ( Сразу желание - уволить нахрен - или "уволить" с позиции - и поставить его на "Начальник отдела продаж, по работе с ВИП клиентами" - понимающие люди поймут)

Информация подана в не читаемом виде.

Вставленные в середину текста "Типа обращайтесь к нам" - звучат пошло и муляют глаз.

Информация не вычитана и подана на "отьебись".



Вот банальный пример :

https://teplolider.ua/79-tovar/75-ventilyat...i-dymososy.html


1) Единиц гкс/м2 не существует - есть кгс/м2
2) документации даже минимальной нет
3) Информация по ним вставлена как "картинка" - скопировать нельзя - в поиске небьется
4) https://www.google.com.ua/search?q=%D0%B4%D...33&bih=1027 - вот тут вы не ищетесь совсем. (больше 3 стр не смотрел - смысла нет)

Вообщем - при такой подаче информации - лучше уже занимайтесь прямыми продажами, а сайт переделайте в сайт-визитку.



Все что в поисковике Бьется в 1-3 позиции - забирают 80% рынка
Следующие 4-10 - еще 15%
1-2 стр - забирают остаток в 5%.
3 стр и дальше - случайные не прогнозируемые продажи.

[Wiz]

А кто как начинал свой бизнес?

Тут форум инженеров, а не продажников. Если и есть бизнес, то больше в сфере оказания услуг по проектированию и строительству, а не продаж чего-либо.

Боже - зашел на сайт - и тихо офигел.

Есть такое.

Сообщение отредактировал Wiz - 20.10.2017, 13:05

[Екатерина М]

А я думала, что проблема во мне...а тут все надо менять

[Woodcuter]

А я думала, что проблема во мне...а тут все надо менять

Нет не в вас - но вам этого говорить нельзя

А вообще сам бы не отказался от контакта - толкового начальника отдела продаж - планирую формировать свой бизнес.

[ivan-l-ing]

Набор для чистки твердотопливного котла
В комплект входит четыре изделия: ершик, скребок, совок и кочерга.
как в сказке побывал
порадовали в пятницу, спасибо

[Татьяна Удальцов...]

и дело не в вашей национальности дело в реалиях

Вот именно. В России теперь огромное предложение котельного и вспомогательного оборудования. Причем очень хорошего.

И одним из важных факторов при принятии решения "что выбрать" является сайт производителя (или продавца). Там должно быть всё, и каталоги, и даже модели оборудования в DWG, и образцы проектов. И образцы построенных котельных. В общем всё, без чего сейчас товар продать невозможно.

Ну и кто же в "стране-агрессоре" будет покупать? Разве что совсем по демпинговым ценам кто-то решится. Да уже давно заместили даже то, что раньше только на Украине было, КТЦ, например.

[Екатерина М]

Да не планируем мы в Россию продавать, я просто совета спросила

[exe.34]

Одной рекламы на сайтах и досках объявлений мало, надо ездить по городам, встречаться с проектировщиками, устраивать обучающие семинары, поощерять тех кто выбрал Ваше оборудование.
Интернет это хорошо, только сколько Вас там, таких красивых.

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

Да не планируем мы в Россию продавать, я просто совета спросила

Зачем тогда сайт на русском языке???

[Татьяна Удальцов...]

Одной рекламы на сайтах и досках объявлений мало, надо ездить по городам, встречаться с проектировщиками, устраивать обучающие семинары, поощерять тех кто выбрал Ваше оборудование.
Интернет это хорошо, только сколько Вас там, таких красивых.

Правильно. Вот одна очень известная фирма ежегодно приезжает к нам в город на выставку. Потом "семинар" часа на два. Собираются все наши проектировщики и эксплуатационники. Семинар проводят не "менеджеры по продажам", а очень грамотные специалисты. Отвечают на самые каверзные наши вопросы, а мы уж стараемся их раскусить.

Потом - банкет до ночи, а то и до утра. Да еще с собой выдают. Конечно, мы эту фирму любим, оборудование применяем. Ну а они окупают все эти рекламные бюджеты, иначе бы не ездили. А мы в лицо знаем специалистов, с ними работаем. Например сделали 3D-модели их оборудования совместно.

Но если бы это была какая-нибудь туфта (ершик, скребок, совок и кочерга), то халяву-то мы бы покушали, но применять не стали.

[tiptop]

очень грамотные специалисты.

У них не просто есть высшее образование: они ещё знают, где нужно ставить тире, а где - двоеточие.
...Ну и читать умеют, само собой.

[Гость_ТЕПЛОСНАБЖЕНУС_*]

У них не просто есть высшее образование: они ещё знают, где нужно ставить тире, а где - двоеточие.
...Ну и читать умеют, само собой.

Грамматика не показатель грамотности!

[Гость_Blade runner_*]

Добрый день, подскажите пожалуйста как найти и привлечь клиентов отопительного оборудования. Мы производители, котлы делаем хорошие и качественные, ориентированные не на население, а на школы, больницы, промышленные объекты. Сайт создали, интернет-магазин есть, рекламу дает практически на все доски объявлений, консультируем качественно...а продажи маленькие. Что мы делаем не так?

А кто у вас занимается продажами ?