Где искать заказчиков? Опции

[Leshij]

Собственно решился на создание такой темы, в большей степени от наступающего отчаяния. Хочется услышать советы, возможно самые очевидные для большинства, но не для меня. Возможно я туплю и от этого не вижу выхода из сложившейся ситуации.
Исходные данные - инженерная фирма, заниматься планируется разной инженеркой, от внутрянки до промышленных объектов: асутп, аскуэ, учет энергоресурсов, диспетчеризация, реконструкция и строительство инженерных сооружений и коммуникаций. На данный момент пока только проектирование (СРО есть) и несложные СМР+ПНР (СРО пока нет). Специалисты есть, готовые сразу взяться за работу... Но блин, где и как найти(((
Хочется услышать совета представителей небольших молодых компаний, которые переступили этот порог с поиском заказов!

[Leshij]

Собственно решился на создание такой темы, в большей степени от наступающего отчаяния. Хочется услышать советы, возможно самые очевидные для большинства, но не для меня. Возможно я туплю и от этого не вижу выхода из сложившейся ситуации.
Исходные данные - инженерная фирма, заниматься планируется разной инженеркой, от внутрянки до промышленных объектов: асутп, аскуэ, учет энергоресурсов, диспетчеризация, реконструкция и строительство инженерных сооружений и коммуникаций. На данный момент пока только проектирование (СРО есть) и несложные СМР+ПНР (СРО пока нет). Специалисты есть, готовые сразу взяться за работу... Но блин, где и как найти(((
Хочется услышать совета представителей небольших молодых компаний, которые переступили этот порог с поиском заказов!

[HeatServ]

Если организация создавалась не под какой-то определённый объём работ, то пахать на чистом энтузиазме год-два. В это время проводить злостную рекламную кампанию, ради этого стоит даже выделить специального человека.
А не слишком широка специализация организации? Я насчитал человек 15 по минимуму.

[Leshij]

Организация создавалась исключительно по собственному желанию, дабы уйти от работы на дядю. Насчет 15 человек: если будет крупный объект, то возможно такое кол-во и потребуется. На данный момент есть люди, имеющие опыт работы по разным направлениям. Все что я описал - это только для понимания, за какие работы планируется браться. По мере необходимости будут привлекаться нужные работники.
Насчет рекламы: как лучше, где?

[alem]

Хочется услышать совета представителей небольших молодых компаний, которые переступили этот порог с поиском заказов!

Вы лучше послушайте тех, кто не переступил Их в такой ситуации большинство.

Относительно рекламы, я доволен сайтом - дёшево и хороший выход. Да вы большего и не потянете. Вроде на aircon'e было старое, но очень качественное обсуждение такой темы: поищите.

[jota]

Реклама - это для души...
Вам надо составить список строительных компаний своего региона и установить личные контакты с их руководителями. Подготовьте небольшой буклет со своими возможностями, сувениры с эмблемой вашей фирмы - тут нужен вкус и такт, посоветуйтесь с умными женщинами, если найдёте.... ...и в путь!
Поясняю: вы, как инженерная фирма самостоятельно никому не нужны. Вы можете выступать в роли субподрядчика строителей. Так вы, сработавшись с рядом строительных фирм, сможете стать их постоянными клиентами.
После того, как контакты будут налажены и получены первые заказы, вам надо заняться перспективным планированием развития. Молодая фирма должна как минимум удваивать свои доходы ежегодно. Возможно, и скорее всего, надо планировать и сервисные услуги, стать в своём регионе представителем нескольких фирм-поставщиков оборудования и материалов. Самое главное - не останавливаться и не проедать дивиденды, а вкладывать и вкладывать в собственное развитие....
Это может вызвать недовольство компаньёнов и может стать причиной развала фирмы. Поэтому готовьтесь к тому, что через некоторое время сделаете реорганизацию, расплатитесь с компаньонами и дальше пойдёте один во главе потрёпанной, но выжившей фирмы....

[coverart]

Зарегистрируйтесь на торговой площадке и удите там тендеры, торгуйтесь, выигрывайте и работайте. Минус - нужен начальный капитал.

Сообщение отредактировал coverart - 27.6.2012, 19:00

[Leshij]

Вроде на aircon'e было старое, но очень качественное обсуждение такой темы: поищите.

Спасибо, сейчас покопаюсь на этом форуме, поищу

Зарегистрируйтесь на торговой площадке и удите там тендеры, торгуйтесь, выигрывайте и работайте. Минус - нужен начальный капитал.

На большинстве торговых площадок зарегистрирован, есть много подходящих вариантов, но... Но одно из основных требований - наличие опыта выполнение аналогичных работ. На этом все и останавливается. Причем не зависит от стоимости и объема работ. Даже самые простые объекты, с которых то и прибыли будут копейки - такие же жесткие требования.

[andrey R]

и дальше пойдёте один во главе потрёпанной, но выжившей фирмы....

Как тот самый дядя, на которого эта команда не захотела работать

[jota]

Как тот самый дядя, на которого эта команда не захотела работать

Да, история имеет свойство повторяться.

[andrey R]

Угу, заказы то они найдут. И тут же погрязнут в дележе, ибо хочется всё и сразу. Причем всем. Ну и кирдык фирме...

[Leshij]

ну на самом деле учредитель один

[andrey R]

Вот он и будет тем дядей, на которого никто не хочет работать

[toxan]

Если организация создавалась не под какой-то определённый объём работ, то пахать на чистом энтузиазме год-два. В это время проводить злостную рекламную кампанию, ради этого стоит даже выделить специального человека.
А не слишком широка специализация организации? Я насчитал человек 15 по минимуму.

Что есть, то есть.
В нашей стане все только своим, в чем ее и минус. У нас даже "госзнак" научался ЦОДы проектировать. Профильные компании не умеют, а они могут!

После того, как контакты будут налажены и получены первые заказы, вам надо...

Как минимум не напортачить, а то можно и на весь рынок прославиться.

Зарегистрируйтесь на торговой площадке и удите там тендеры, торгуйтесь, выигрывайте и работайте. Минус - нужен начальный капитал.

На большинстве торговых площадок зарегистрирован, есть много подходящих вариантов, но... Но одно из основных требований - наличие опыта выполнение аналогичных работ. На этом все и останавливается. Причем не зависит от стоимости и объема работ. Даже самые простые объекты, с которых то и прибыли будут копейки - такие же жесткие требования.

А это очередная уловка своих протащить, свои то уже успели поработать! А чтобы не рыпались, должны все риски на себя взять, вот и делают за свой счет.

[Никитос]

Интересная темка...

[Машинист]

На мой взгляд, у вас телега впереди лошади запряжена.
К моменту создания своей собственной фирмы вы должны уже четко понимать не только, что вы сможете проглотить, но и - где это "что" взять.
Как раз поэтому я до сих пор не учредитель - в череде проектных работ не успеваю вникать в общие вопросы, так сказать организации пиления бабла. А не вникнув - не лезу.
А то что ценность технического специалиста зачастую балансирует на грани заявления об увольнении - это общая примета времени, и это конечно б....дство, и за это надо наказывать, потому что именно этот круговорот студентов, которые пока не оперятся - кое-как работают, а как только оперятся - им хочется своего и они уже учредители, и уже у них работают студенты, и опять кое-как... - в большинстве случаев корень и ствол того самого пресловутого качества всех работ, от которого вешается заказчик, и тэ дэ и тэ пэ...
Я думаю, что как ни крути, а надо стрелять. И вешать. Вот как-то так

Сообщение отредактировал Машинист - 28.6.2012, 10:10

[даниил]

организация пиления бабла, это вопрос не общий, а вполне конкретный, весьма риторический ))
но, я так понимаю вы не об этом "общем вопросе" речь ведете ))

да, надо что то делать, ну хоть стрелять.

осталось выяснить кого стрелять - учредителей, или сразу студентов, пока они еще студенты?
вот сразу вопрос - если уже допуск СРО есть, то уже получается стрелять как бы низзя?

[Странная Белка]

У меня все знакомые создавали фирмы только после понимания того, что заказов что-то много и в виде "халтуры" это уже не потянуть. В процессе придумывались названия, создавались сайты и печатались буклеты. А тут все с нуля получается. Затратно это будет и многотрудно.

[Никитос]

Я больше склоняюсь к мнению jota. Бегать-бегать и бегать....

[Машинист]

Ну в общем, логичное продолжение, да. Раз фирма создана, не закрывать же её! Значит, бегать.

[Leshij]

на тот момент, когда фирма создавалась, были несколько одиночных проектов... после этого все заглохло.
Я также полностью согласен с jota - бегать и искать

[Никитос]

То есть вы задаете вопрос и сами на него отвечаете? Аррригинально)

[Leshij]

То есть вы задаете вопрос и сами на него отвечаете? Аррригинально)

Имеется ввиду, что "бегать и искать" - это очевидно. Вопрос был в другом

[Никитос]

Ну на самом деле, мне думается схема схожая с предложенной уже тут. Бегаете в крупные институты, знакомитесь с ГИПами, находите директоров/владельцев заводов/фабрик/параходов и предлагаете свои услуги. С коньяком, мяском и фруктами.

Или выцарапываете заказы у таких же как и вы,за почти нулевую прибыль работаете....вот как то так я вижу

[jota]

Угу, заказы то они найдут. И тут же погрязнут в дележе, ибо хочется всё и сразу. Причем всем. Ну и кирдык фирме...

ну на самом деле учредитель один

Да, когда собираются равные и один из них учредитель, т.е. становится руководителем, то кирдык почти неминуем. Бывают исключения, когда все признают учредителя безусловным лидером. Но так не бывает. Всегда будут недовольные (те самые, которые и раньше были недовольные, работая на "дядю"), которые развалят работу.
Условие выживания фирмы, как у вас говорят, "жёсткая вертикаль власти". На руководителе лежит основная ответственность, поэтому должны быть и права. Там где крутится капитал демократия неуместна.
Поэтому я и намекал, что готовиться к этому развалу надо с самого начала....
Как готовиться? - это уже другая тема....

[andrey R]

Да, когда собираются равные и один из них учредитель, т.е. становится руководителем, то кирдык почти неминуем.

Можно подумать, что кирдык минуем, если бы все эти фрондеры стали учредителями
Для работы нужны работяги и труженики, граждане с повышенной ... кхм ... пассионарностью обязательно устроят бучу и на новом месте

[Vano]

Граждане с пониженной с кхм пассионарностью годны только для складывания чертежей.

[andrey R]

Ну не до такой же степени Надо искать золотую середину
Но уж лучше пяток складывателей, чем пара пассионариев. Первые только накосячат да сроки сорвут, а вторые грохнут всю фирму. Хотя с ними интереснее

[jota]

Можно подумать, что кирдык минуем, если бы все эти фрондеры стали учредителями
Для работы нужны работяги и труженики, граждане с повышенной ... кхм ... пассионарностью обязательно устроят бучу и на новом месте

Фрондёры - каждый из них видит себя лидером, независимо от объективности.
Руководитель на работе должен дистанцироваться от подчинённых, в том числе и от друзей. Такая уже судьба....
Не все могут..... Остальные не могут это принять. В этих отношениях и заложена бомба, которая взорвётся раньше или позже....и тут конечно и делёжка бабла до кучи....
Поэтому надо стать дядей на которого работают наёмные работники, а не друзья.
История повторяется, потому что это история....

[andrey R]

Руководитель на работе должен дистанцироваться от подчинённых, в том числе и от друзей. Такая уже судьба....

Это если работу любить больше жизни и больше друзей... я вот так не умею, наверное я плохой руководитель

[jota]

Это если работу любить больше жизни и больше друзей... я вот так не умею, наверное я плохой руководитель

Не наговаривайте на себя, уверен что всё не так.
Дружба это равенство.
На работе руководителю иногда приходиться принимать волевые решения, которые не нравятся друзьям, но необходимы по работе.
Так что дружба вне работы, на работе - дисциплина. Иначе надо забросить работу и заниматься дружбой...