Проектировщики, отзовитесь!, промо-материалы Опции

[Наталья788]

Приветствую Вас!

Нужно организовать промосет(набор промо материалов) для проектировщиков систем радиаторного отопления и водоснабжения. Подскажите, кто близок к этой сфере: чем они обычно пользуются, что им нужно в работе, что бы хотели получить как небольшой презент.
Любая информация будет крайне полезна!
Заранее спасибо за помощь.

[Наталья788]

Приветствую Вас!

Нужно организовать промосет(набор промо материалов) для проектировщиков систем радиаторного отопления и водоснабжения. Подскажите, кто близок к этой сфере: чем они обычно пользуются, что им нужно в работе, что бы хотели получить как небольшой презент.
Любая информация будет крайне полезна!
Заранее спасибо за помощь.

[Наталья788]

Приветствую Вас!

Нужно организовать промосет(набор промо материалов) для проектировщиков систем радиаторного отопления и водоснабжения. Подскажите, кто близок к этой сфере: чем они обычно пользуются, что им нужно в работе, что бы хотели получить как небольшой презент.
Любая информация будет крайне полезна!
Заранее спасибо за помощь.

[Maksim7enov]

В итоге то, что будет? Сайт, реклама?

[Hiro Nakamura]

- удобные каталоги в бумажном виде и PDF;
- чертежи вашей продукции (или каких-нибудь узлов) в DWG и/или RVT (с учетом трэнда на BIM);
- еда и питье, в количестве достаточном, чтобы вас дослушать до конца;
- блокнотики, ручки и прочее, лучше если будет рюкзак, как это делает Вило.

[andrey R]

Агентский договор уже не катит?

[Наталья788]

Агентский договор уже не катит?

Да рано еще, надо и привлечь чем-то)

В итоге то, что будет? Сайт, реклама?

Все есть, нужно только комплект промо материалов полезных проектировщику

- удобные каталоги в бумажном виде и PDF;
- чертежи вашей продукции (или каких-нибудь узлов) в DWG и/или RVT (с учетом трэнда на BIM);
- еда и питье, в количестве достаточном, чтобы вас дослушать до конца;
- блокнотики, ручки и прочее, лучше если будет рюкзак, как это делает Вило.

"чертежи вашей продукции"

Вы имеете ввиду кейсы проделанных проектов или отдельно примеры узлов-соединений?
Еще вопрос, нужна ли специальна бумага на которой печатаются макеты или все это обычно в электронном виде? может ее включить в сет?

[andrey R]

Да рано еще, надо и привлечь чем-то)

Дык это всех привлекает, в отличии от ручек-фигучек и пакетиков с печеньками
Другое дело, что рядовой проектировщик ничего не решает, а вот получить по шее от руководства за втюхивание оборудования, минуя командиров - легко.

[Наталья788]

Дык это всех привлекает, в отличии от ручек-фигучек и пакетиков с печеньками
Другое дело, что рядовой проектировщик ничего не решает, а вот получить по шее от руководства за втюхивание оборудования, минуя командиров - легко.

Вы знаете, опыт показывает, что хоть проектировщик и из "большой" фирмы, который как-бы там ничего не решает, его слово имеет очень большой вес при выборе компании поставщика товаров. Как-бы авторитетное мнение, стоит ли игра вообще свеч.
Поэтому и делаем упор на "понравится проектировщику".

[andrey R]

Вы знаете

Знаю И очень бы хотел посмотреть на этого авторитетного, как он сможет обойти меня, любимого

[Vano]

Не проектировщик и Андрей ничего не решают.
Сейчас новая мода - плюшки получает Заказчик проектной документации.

[andrey R]

Эт отнюдь не факт
Плюшки получает действительно не тот, кто бумагу марает. Получает тот, кто гарантирует покупку оборудования. А вот кто это - вопрос нетривиальный
Это может быть и проектировщик, и зак, и подрядчик... жизнь, она штука такая, неоднозначная
А вот те, кого можно ручками-дрючками заинтересовать, те точно ничего не решают

[Hiro Nakamura]

Андрей Анатольевич, так топикастер спросил, чем порадовать людей обычных, а не как гарантировать покупку оборудования

[andrey R]

Чиста от так - порадовать, и усё?

[Hiro Nakamura]

Выходит что так, даже в названии темы значится призыв к проектировщикам. :-)

[Urchi_Purchi]

Я тоже хочу так продавать, че уж пока печушка молодая можно и покуражить и лавэ подбить

[Наталья788]

Не проектировщик и Андрей ничего не решают.
Сейчас новая мода - плюшки получает Заказчик проектной документации.

Мне кажется,мода далеко не новая.Вы правы, плюшки всегда наверху лежат. Тем не менее есть такая замечательная вещь как "иногда полезный маркетинг". Вот им и занимаемся. Проектировщики хоть и не решают, работать после заключения сделки с ними приходится достаточно продолжительное время. Так что всякого рода технарские плюшки никто не отменял.

Андрей Анатольевич, так топикастер спросил, чем порадовать людей обычных, а не как гарантировать покупку оборудования

Да, Вы правы ,суть была в этом. Только мне кажется все это близко лежит. И плюшки,и погремушки, и деньги со всего этого. Конечно не всегда. Зависит от грамотности подхода в позиционировании себя,так скажем.

[andrey R]

есть такая замечательная вещь как "иногда полезный маркетинг". Вот им и занимаемся

Как же Вы им занимаетесь, если не знаете, чем порадовать?

[Vano]

Мне кажется,мода далеко не новая.Вы правы, плюшки всегда наверху лежат. Тем не менее есть такая замечательная вещь как "иногда полезный маркетинг". Вот им и занимаемся. Проектировщики хоть и не решают, работать после заключения сделки с ними приходится достаточно продолжительное время. Так что всякого рода технарские плюшки никто не отменял.

Технарские плюшки - точилка карандашей с рекламой - никогда не найти в офисе.
Ластик - также.
Открывалка пивная - лучше брелок на ключи.
Штопор - никогда не найти в офисе.
Ложечка для обуви.
Нож для писем.

Сообщение отредактировал Vano - 2.6.2016, 22:30

[ViC]

Технарские плюшки - точилка карандашей с рекламой - никогда не найти в офисе.
Ластик - также.
Открывалка пивная - лучше брелок на ключи.
Штопор - никогда не найти в офисе.
Ложечка для обуви.
Нож для писем.

Письмо Деду Морозу

Бейсболки с логотипом. Как оказалось, весьма прикольно.
Взял одну такую в компанию на природу и человек 20 весь вечер название видят, запоминают.

[miter]

Мне нравятся плюшки от одной большой насосной компании. Название говорить не буду. У них регулярно проводятся викторины. Я вот рюкзак отличный выиграл недавно Еще конкурс проектов проводят (построенные или прошедшие экспертизу) ежегодно и победитель получает нехилую плюшку в виде оплаты отдыха в любой стране на то ли на 200, то ли на 250 тысяч. Как узнал, сразу очень захотелось их насосы в проект засунуть

Другие линейку складную подарили на 2 метра. Очень полезна оказалась.

Еще одни поставщики пледик подарили теплый. Жена у меня на него не нарадуется.

Ну и флешки конечно Куда без них. Главное инфу рекламную не защищать от стирания, а то потом к админам на поклон ходить приходится. Все равно она вся в доступе есть, а флешка интересной формы обращает на себя внимания и запоминается, проверено.

Мне бы как технологу очень склянки всякие пригодились бы, цилиндры, колбочки всякие для проб и ила. Они по 100-300 рублей стоят, а купить их через фирму часто очень муторно со всеми этими согласованиями и бухгалтерией.

Сообщение отредактировал miter - 3.6.2016, 8:56

[ИОВ]

Другие линейку складную подарили на 2 метра. Очень полезна оказалась.
Еще одни поставщики пледик подарили теплый. Жена у меня на него не нарадуется.
Ну и флешки конечно ...
Мне бы как технологу очень склянки всякие пригодились бы, цилиндры, колбочки всякие для проб и ила. Они по 100-300 рублей стоят, а купить их через фирму часто очень муторно со всеми этими согласованиями и бухгалтерией.

Полагаю, Вы не совсем правильно поняли вопрос ТС. Её задача не столько в принесении пользы от презентов Вам (тем более Вашей жене и другим родным и близким), сколько Вашим последующим влиянием на заключение договора на поставку офисной продукции между Вашей фирмой и фирмой ТС. Полагаю, это влияние равно 0, если, конечно, руководителем Вашей фирмы не является Ваш очень близкий родственник. А, судя по Вашей фразе о склянках, Вы лично не можете оказать влияние на закупки даже очень необходимой для Вашей деятельности продукции.

Вы знаете, опыт показывает, что хоть проектировщик и из "большой" фирмы, который как-бы там ничего не решает, его слово имеет очень большой вес при выборе компании поставщика товаров. Как-бы авторитетное мнение, стоит ли игра вообще свеч.
Поэтому и делаем упор на "понравится проектировщику".

Я - проектировщик. Мой многолетний опыт работы в нескольких проектных организациях, а также посещение несметного количества других проектных контор (смежники, Ген/Суб-подрядчики) в разных городах показывает, что рядовые проектировщики не только ничего не решают при закупке оборудования, но вообще не интересуются, чья продукция у них на столе. А при сегодняшней тотальной компьютеризации проектировщики, практически, и мало чем из офисной "мелочёвки" пользуются. Совершенно справедливо уже сказано

...рядовой проектировщик ничего не решает, а вот получить по шее от руководства за втюхивание оборудования, минуя командиров - легко.

Наталья788, Вам нужно обаять руководителя отдела снабжения/финансового директора/руководителя фирмы - а там уже методы, виды и масштабы презентов другие - поэтому обсуждать их на этом Форуме смешно

[ViC]

... - поэтому обсуждать их на этом Форуме смешно

А поговорить?

[ИОВ]

Поговорить за жизнь завсегда рады!

[miter]

Прочитайте пост #7 еще раз И погуглите значение слова "муторно", оно отличается от "невозможно", телепат вы наш

Для меня тоже загадка, почему стараются окучивать проектировщиков, а не менеджеров высшего звена. Наверно до проектировщиков добраться легче
Хотя есть организации (в основном маленькие, в которых между исполнителем и управленцем нет дополнительных прослоек в виде мелких начальников, руководителей и замов), где хороший проектировщик частенько может что-то подсказать и даже порекомендовать директору. Но маааало. Да и до таких директоров и напрямую достучаться гораздо легче, чем до больших шишек.

Сообщение отредактировал miter - 3.6.2016, 9:58

[Vano]

Не соглашусь про компьютеризацию и ненужность офисной мелочи.
Карандаши очень нужная вещь, а заточенные тем более.

[ViC]

Не соглашусь про компьютеризацию и ненужность офисной мелочи.
Карандаши очень нужная вещь, а заточенные тем более.

Для меня букет заточенных карандашей - лучше, чем букет цветов
У меня и вазочка для карандашиков есть.... красиво стоят

[ИОВ]

Для меня букет заточенных карандашей - лучше, чем букет цветов
У меня и вазочка для карандашиков есть.... красиво стоят

Это хорошо! У меня тоже на столе неувядающий букет из дарёных карандашей разного размера, цвета и дизайна. При том даже не в вазочке, а в очень красивой кружке с крупным логотипом одной очень известной фирмы, производящей насосы. Все посетители замечают, что красиво стоят... А рядом ещё лежит точилка для карадашей в форме и цвете насоса этой же фирмы (приходящим иногда маленьким детям сотрудников очень нравится!)
И все эти малоиспользуемые карандаши/ручки/блокноты получены на многочисленных проф. семинарах, а вовсе не от фирм с офисной продукцией...

Прочитайте пост #7 еще раз И погуглите значение слова "муторно", оно отличается от "невозможно", телепат вы наш

Мне и в голову не приходило Вас чем-то обидеть!
Разные поколения моей семьи (полагаю, у других проектировщиков так же) с удовольствием пользуются рюкзаком, портфелем, пледом, пляжной сумкой, полотенцами, майками, термосом и т.п. Вот складного метра (длиной 2 м) у меня, к сожалению, нет - он достался только 2-м моим коллегам. Зато у меня есть 2 разные мини-рулетки длиной 1 м. О большом уже количестве подаренных флэшек в столе каждого проектировщика уже и не говорю! Но ведь это всё презенты от фирм-производителей оборудования, труб и арматуры - их назначение - привлечь внимание проектировщика к применению продукции конкретной фирмы в реальных проектах. И никакого отношения к фирмам с офисной продукцией, а тем более к влиянию на закупки, это не имеет!
Так что телепатия вообще ни при чём - обычная практика

[miter]

их назначение - привлечь внимание проектировщика к применению продукции конкретной фирмы в реальных проектах.

Так именно это и хочет ТС! Как ни странно. Видимо всех закупателей уже прикормили

А лично у меня 99% всех ручек-карандашей просто выкидываются. Мне хватает одного карандаша с грифелями 0,5мм, его точить не надо, и ручек с нашим логотипом, на удивление качественных
ИМХО, если уж дарить, то пусть недорогое, но реально полезное, чтобы хотя бы добрым словом вспоминали, если уж на покупку не повлиять

[ИОВ]

А лично у меня 99% всех ручек-карандашей просто выкидываются.

Не выбрасывайте! ... (с, Задорнов)
Я раздаю ручки/блокноты всем знакомым непроектировщикам, у которых в семье есть школьники и студенты. Стабильным потребителем от меня блокнотов и ручек стала группа знакомых (из другой фирмы) сметчиков - уж и не знаю, что можно делать с таким большим количеством таких моих презентов, но радости там нет предела!

[Wiz]

Вендоры оборудования, закладываемые в проект и поставляемые на объект все чаще и чаще определят заказчики, сейчас они стали грамотнее в этом вопросе, чем 10 лет назад например.
Проектировщик, в том числе и я, в спецификации указывает производителя, а не фирму-спекулянта, которую может представлять ТС, торгующую например, этим наименование товара, которых на рынке пруд пруди,
а значит проектировщику интереснее работать непосредственно с производителями или его единоличным представителем, где все-таки вероятность учета интереса проектировщика выше, чем в фирме посреднике.
Поэтому было бы не плохо, если бы ТС обозначил себя в виде кого он видит себя на рынке оборудования - производитель, уникальный представитель производителя или же обычный посредник коих сейчас великое множество..

Сообщение отредактировал Wiz - 3.6.2016, 12:08

[Наталья788]

Как же Вы им занимаетесь, если не знаете, чем порадовать?

Маркетинг, и знание пожеланий проектировщика, к сожалению или к счастью, не родственные понятия)
В целом, на мой взгляд, самое близкое из предложенного это типовые решения проектирования. То что посоветовал Hiro Nakamura: - "чертежи вашей продукции (или каких-нибудь узлов) в DWG и/или RVT (с учетом трэнда на BIM);"

Я предлагала схемы уже готовых проектов с нашим оборудованием включить в каталог, но ясное дело, что ответ был из разряда:
" это тяжело, где мы всю эту инфу сейчас уже искать будем и тд"

Мне нравятся плюшки от одной большой насосной компании. Название говорить не буду. У них регулярно проводятся викторины. Я вот рюкзак отличный выиграл недавно Еще конкурс проектов проводят (построенные или прошедшие экспертизу) ежегодно и победитель получает нехилую плюшку в виде оплаты отдыха в любой стране на то ли на 200, то ли на 250 тысяч. Как узнал, сразу очень захотелось их насосы в проект засунуть

Другие линейку складную подарили на 2 метра. Очень полезна оказалась.

Еще одни поставщики пледик подарили теплый. Жена у меня на него не нарадуется.

Ну и флешки конечно Куда без них. Главное инфу рекламную не защищать от стирания, а то потом к админам на поклон ходить приходится. Все равно она вся в доступе есть, а флешка интересной формы обращает на себя внимания и запоминается, проверено.

Мне бы как технологу очень склянки всякие пригодились бы, цилиндры, колбочки всякие для проб и ила. Они по 100-300 рублей стоят, а купить их через фирму часто очень муторно со всеми этими согласованиями и бухгалтерией.

Из стандартного набора(ручки,флешки, рулетка, блокноты) все есть.
Тот неловкий момент, когда забыла про обычную складную линейку..
Это можно,это окей.

Вендоры оборудования, закладываемые в проект и поставляемые на объект все чаще и чаще определят заказчики, сейчас они стали грамотнее в этом вопросе, чем 10 лет назад например.
Проектировщик, в том числе и я, в спецификации указывает производителя, а не фирму-спекулянта, которую может представлять ТС, торгующую например, этим наименование товара, которых на рынке пруд пруди,
а значит проектировщику интереснее работать непосредственно с производителями или его единоличным представителем, где все-таки вероятность учета интереса проектировщика выше, чем в фирме посреднике.
Поэтому было бы не плохо, если бы ТС обозначил себя в виде кого он видит себя на рынке оборудования - производитель, уникальный представитель производителя или же обычный посредник коих сейчас великое множество..

Вопрос очень по теме. Забыла об этом упомянуть. Производитель, всего, по чему течет да не капает, так скажем.

А так как обычно производитель не общается с конечным покупателем, а оказывает техническую поддержку на всех этапах дистрибьюторам, поэтому вся эта телега с темой обсуждения и стала актуальна.

[инж323]

А вы разницу не улавливаете что ли? Что общего меж каталогом готовых проектов и каталогом чертежей оборудования, блоков оборудования в ДВГ?
ведь тема простроенна под проектировщиков и вам стоило б услышать нужды,хоть они и разноплановые и порой могут быть и взаимоисключающие, просто они работают в разных условиях и под разные схемы взаимодействия с заками.
А закам.. ну им ручек , органайзеров иметь с логотипом чужим нельзя, моветон. исключения. что б домой унести для знакомых родных, для записи детям под их нужды. А взаимодействие с производителем имеющим представительство в РФ идет до появления самих проектировщиков, потому и специфика.

[Наталья788]

Кто говорит о том, что там есть много общего? Я говорю, что предлагала вариант с примерами проектов. Хоть начальников
это и заинтересовало, - сказали сложно и долго. Вариант с чертежами оборудования проще, они есть, правда не в адаптированном и укомплектованном виде.

[MC-Anvil]

А в чем проблема? Спросите у проектировщиков, к которым собираетесь ехать, что им нужно. Или вы сюрприз хотите сделать?

[timmy]

Я бы наверное больше обратил внимание на удобство решений при проектировании, доставке, монтаже. Далеко не секрет, что у каждого мало-мальски известного производителя оригинальной или массовой продукции есть какая-то своя фишка. У кого-то офис напротив офиса заказчика; у кого-то есть неформальное общение с представителем заказчика; кто-то готов выпускать продукцию под заказ; у кого-то безграничный ассортимент; кто-то имеет элегантные запатентованные решения, которых нет у поставщика. Инструментов масса, вопрос заключается в том, умеете ли вы ими пользоваться. Помните поговорку "Дорога ложка к обеду"? А почему к обеду? Потому что в обед подают суп. Его в руках не унесешь и на нож не наколешь. А ложкой самое то. С другой стороны, на завтрак бутеры ложкой фиг нарежешь, да и при поедании бутеров ложка вилке с ножом заметно проигрывает. Поэтому если ложку и дарить, то - к обеду.

Я бы рекомендовал автору внимательно посмотреть ассортимент имеющихся у неё в наличии рекламных инструментов и подумать, какие из этих инструментов могут остро пригодиться потенциальному партнеру. Не абы какому, а вполне конкретному человеку, который может заложит ваше оборудование в проект, а может и кого другого послушать. И вот этот вполне конкретный человек просто обязан в определенные моменты использовать именно вашу продукцию (неважно абсолютно какую, главное, чтобы воспользовался, остался доволен результатом и захотел себе такое же).

[Vano]

Чесалка нужна - спину чесать.
Дикая нужная вещь оказывается.
Как назло в офисе никогда не найти ничего подходящего - ножницы не достают, металлическая линейка для генплана вечно куда нибудь завалится.
А так чесалка по типу детских грабель с фирменным логотипом и телефоном - каждый день бы вспоминал с благодарностью.
ПС моюсь каждый день.

[инж323]

Чесалка нужна - спину чесать.
Дикая нужная вещь оказывается.
Как назло в офисе никогда не найти ничего подходящего - ножницы не достают, металлическая линейка для генплана вечно куда нибудь завалится.
А так чесалка по типу детских грабель с фирменным логотипом и телефоном - каждый день бы вспоминал с благодарностью.
ПС моюсь каждый день.

длинная ложка для обуви имеющая на конце загиб. и в офисное удобно переодеваться и спину чесать. и не вызывает вопросов нахождение её у стола сотрудника.

[Vano]

Спасибо.
Нашлась металлическая линейка для генплана.
Уже не надо.