Стоимость проекта автоматизации, Кто и как считает Опции

[serjic]

Здравствуйте, коллеги!
Собственно вопрос в описании темы.
Очень часто прибегает Заказчик или менеджер и спрашивают: " Сколько будет стоить проект автоматики вентиляции и кондиционирования, тепло-холодоснабжения и их диспетчеризации, если известна только примерная площадь объекта. Нужно Коммерческое через 2 часа!"
Мы сами это делаем только на основании личного опыта. Прикидываем предполагаемого кол-ва потраченных дней и умножаем на стоимость 1 дня инженера. Как правило это работает потому, что опыт большой, но при этом есть несколько моментов...
1) Данный объём работ могут внятно оценить только "старички", которые работают много лет. Молодёжь, зачастую, либо преувеличивает свои силы и выдают низкую стоимость( что бьёт по карману, а договор уже заключен), либо испугавшись чего-то нового , наоборот сильно увеличивают.
2) Состав проекта у всех разный. Зачастую работаю с проектами автоматики различных "бабоинститутов"( девушки , прошу, не обижайтесь- это о наболевшем), где есть схемы автоматизации, планы в одну линию, и спека с " комплект автоматики- 1 шт." В лучшем случае нарисуют внешний вид шкафов( без схем и спеки начинки), уделяя много времени способу их крепления ( видел аж 3 листа на шкаф, во всех измерениях, где шкаф надо повесить на стену на дюбели )
3) Оценка по сметам этих разделов- вещь неблагодарная. Лет5-6 назад пытался составить смету на проектирование вместе со сметчиком. Изменяя кол-во сигналов, точек подключения ( тем более если есть ещё внешние интерфейсы) стоимость проекта можно как увеличить , так и уменьшить раз так в 10. При том, зная их кол-во , а не заявка посчитать по площадям.

Готов ли кто поделиться "коммерческой тайной" ?

[serjic]

Здравствуйте, коллеги!
Собственно вопрос в описании темы.
Очень часто прибегает Заказчик или менеджер и спрашивают: " Сколько будет стоить проект автоматики вентиляции и кондиционирования, тепло-холодоснабжения и их диспетчеризации, если известна только примерная площадь объекта. Нужно Коммерческое через 2 часа!"
Мы сами это делаем только на основании личного опыта. Прикидываем предполагаемого кол-ва потраченных дней и умножаем на стоимость 1 дня инженера. Как правило это работает потому, что опыт большой, но при этом есть несколько моментов...
1) Данный объём работ могут внятно оценить только "старички", которые работают много лет. Молодёжь, зачастую, либо преувеличивает свои силы и выдают низкую стоимость( что бьёт по карману, а договор уже заключен), либо испугавшись чего-то нового , наоборот сильно увеличивают.
2) Состав проекта у всех разный. Зачастую работаю с проектами автоматики различных "бабоинститутов"( девушки , прошу, не обижайтесь- это о наболевшем), где есть схемы автоматизации, планы в одну линию, и спека с " комплект автоматики- 1 шт." В лучшем случае нарисуют внешний вид шкафов( без схем и спеки начинки), уделяя много времени способу их крепления ( видел аж 3 листа на шкаф, во всех измерениях, где шкаф надо повесить на стену на дюбели )
3) Оценка по сметам этих разделов- вещь неблагодарная. Лет5-6 назад пытался составить смету на проектирование вместе со сметчиком. Изменяя кол-во сигналов, точек подключения ( тем более если есть ещё внешние интерфейсы) стоимость проекта можно как увеличить , так и уменьшить раз так в 10. При том, зная их кол-во , а не заявка посчитать по площадям.

Готов ли кто поделиться "коммерческой тайной" ?