Страничка сайта по теплонасосам Опции

[Гость_Майкл_*]

Достали конкуренты с тупым демпингом. Это уже проблемой становится, когда большая часть систем не работает адекватно. Как раз готовлю материал на сайт, решил вставить еще страничку, именно как обращение к заказчикам, решающим ставить себе на загородный дом СО с тепловым насосом. Почитайте, кому не лень, может стилистические или смысловые ошибки есть, буду благодарен за замечания. В понедельник надо отдать веб-дизайнеру.
Да, у меня Ворда нет, это из Опен Ворда сохранено, так что не знаю, что с форматированием текста.

Сообщение отредактировал Майкл - 14.11.2008, 13:42

Прикрепленные файлы

 Заказчику.doc ( 436,5 килобайт ) Кол-во скачиваний: 201

 

[Гость_Майкл_*]

Достали конкуренты с тупым демпингом. Это уже проблемой становится, когда большая часть систем не работает адекватно. Как раз готовлю материал на сайт, решил вставить еще страничку, именно как обращение к заказчикам, решающим ставить себе на загородный дом СО с тепловым насосом. Почитайте, кому не лень, может стилистические или смысловые ошибки есть, буду благодарен за замечания. В понедельник надо отдать веб-дизайнеру.
Да, у меня Ворда нет, это из Опен Ворда сохранено, так что не знаю, что с форматированием текста.

Сообщение отредактировал Майкл - 14.11.2008, 13:42

Прикрепленные файлы

 Заказчику.doc ( 436,5 килобайт ) Кол-во скачиваний: 201

 

[jota]

По-моему слишком эмоционально....
Некоторым понравится, многим может и не понравится.....
Заказчик всегда подозревает (и часто не без основания), что его хотят надуть - эмоциональная сторона как раз показывает заинтересованность продавца "втюрить", поэтому и может восприниматься с обратным эффектом.
Расчёты себестоимости, распределение средств и части прибыли как правило не афишируются - это внутреннее дело фирмы. Заказчика интересует: конечная цена; качество; безопасность и надёжность; гарантии и сервис; сроки выполнения заказа. Об окупаемости системы в условиях РФ вообще упоминать не стоит.
Технические и материальные характеристики лучше воспринимаются в табличной форме....
Основной упор - безопасность и надёжность.....
Т.е.: система требует ухода - поставил и уходи...
Фотографии даже из зарубежных сайтов, особенно с рабочими укладывающими трубы и кучами навороченной земли, а также последующее благоустройство (чёт не внесли в смету) и внешний вид ТН со счастливыми обладателями с домашними животными, спящими на тёплом полу - очень украсят сайт
Попутный вопрос: каким образом на выходе достигается температура 75*С?
PS Сайт - это информация о возможностях. Он должен показать опыт и солидность фирмы. Выполненные объекты, отзывы. А также, каталоги и др. техинфу....
На сайте можно открыть страничку советов бывалых - вот туда и слить эмоции под чужими никами
Кста, какой адрес сайта?

Сообщение отредактировал jota - 14.11.2008, 14:29

[nizercat]

Коллега(позвольте вас так называть).

Прочитал, аж нервы натянулись! Не силен в корректорстве и оценки, но эмоциональный посыл необычайно мощен!

Дали бы на корректировку текст профессионалам (думаю согласитесь, что в каждой области долны быть свои профессионалы).

Из того, что еще воспринималось:

Контроллер Siemens не может быть неплохим, он великолепен.

Числовую информацию соберите в таблицы с выделением цветом преимуществ данной системы(хорошее зеленое, плохое красное).

У вашей системы тоже должны быть недостатки, но мелкие и не имеющие принципиального значения. Иначе получится галимая реклама.

В целом технически все нормально, но эмоционально не произвело "подъема".

Хочется, что бы после прочтения, человек схватил телефон,деньги...

Сделать несколько ярких акцентов, которые и потом бы вспомнились позитивной мыслью.

Да еще, слова средний класс, умеренный и тд не вызывают интереса при первом ознакомлении, а вы еще и цифрами ошарашиваете.

Сравнение фордов круто, но (мое мнение) лучше сравнить отечетвенное авто и недорогую иномарку, или мерс(бэху) со средним классом.

Однажды на встрече с заказчиком сравнил центробежный чиллер Carrier с БМВ(он ездил на БМВ) с другими ЦБ чиллерами цена на которые примерно одинакова. Ответ последовал: "Пусть лучше будет Бмв среди чиллеров, учитывая, что цена почти такая-же".

Пообщайтесь с пиарщиками, они мастерски продают всякое Г..., а стоящую вещь продать легче, особенно если теми-же приемами.

С уважением, Андрей

Jota быстр...

Сообщение отредактировал cat - 14.11.2008, 14:35

[ALEXLIDER]

На сайте можно открыть страничку советов бывалых - вот туда и слить эмоции под чужими никами
Кста, какой адрес сайта?

Придут "добрые люди" и нагадят, хотя бы теже конкуренты.
Лучше просто инфу, чего, как, где купить.

[nizercat]

Придут "добрые люди" и нагадят, хотя бы теже конкуренты.
Лучше просто инфу, чего, как, где купить.

А администратор сайта на... зачем нужен, ни на одном из сайтов производителей не видел резко негативных ответов, только на независимых форумах.

И то если сильно ругают, то потом эти посты куда-то исчезают

[jota]

Придут "добрые люди" и нагадят, хотя бы теже конкуренты.

Читать научитесь - не форум, а советы бывалых..... Вас туда не пустят.....
А я и сам не пойду...

[ALEXLIDER]

Вас туда не пустят.....

О, чего это, меня за "конкурента" приняли? Сам не пойду, влом.

[Гость_Майкл_*]

Спасибо.
Сейчас поясню.
Это только одна из страниц сайта. Написана под влиянием некоторых очень тревожных тенденций в нашем бизнесе.
Я про них говорил уже 2 года назад, но как все понимают, предотвратить ничего невозможно, но не сопротивляться нельзя.
А именно. Наш заказчик уже выбрал систему - тепловой насос, он ищет подрядчика именно на нее. Обзванивает несколько фирм. Я говорю ему общие вещи, но когда доходит до цены- нужен расчет. За деньги. Это твердая позиция. Только потом, после согласования по всем позициям с заком, смета.
Но зак очень часто не хочет платить за непонятную бумагу, он звонит в другую фирму, где ему за 15 минут рассказывают все и считают стоимость системы, оценивая теплотехнические характеристики дома прямо по телефону.
Позавчера меня прямо стыдили, за приблизительную смету(исходя из мощности, предполагаемой заказчиком). Мол кризис на дворе, а я цену ломлю. Вот, мол... на 5 тысяч меньше. А там прибыли вместе с зарплатой всего 4 тысячи! Это еще одна гарантированно загубленная система.
Вот что хотелось бы донести.
Все равно пишите, все рассмотрю, передумаю.

Сравнение фордов круто, но (мое мнение) лучше сравнить отечетвенное авто и недорогую иномарку, или мерс(бэху) со средним классом.

Это для меня принципиально невозможно, писал уже.

[jota]

Если заказчику сказать, что стоимость оборудования только за дополнительную оплату - это 100% гарантия, что он к вам больше не обратится.
Лучше дать ориентировочную стоимость (с последующей корректировкой - о чём предупредить), а саму стоимость расчётов спрятать в проектировании или в накладных расходах.

Сообщение отредактировал jota - 14.11.2008, 15:07

[nizercat]

Так блин, елы палы!

Так все и продают. Быстро считают, недорого продают. При подписании договора проект за деньги, при работе всякие допы и тд.

Это ж маркетинг.

Замечал, рассказываешь клиенту о том какая у тебя замечательная система он кивает в восхищении, а услышав от конкурента ниже цену или кодовое слово "дешевле"... В общем как собака, когда побежала, то хозяина уже не слышит, пока не догонит.

А потом уже поздно...

[Гость_Майкл_*]

Заказчик всегда подозревает (и часто не без основания), что его хотят надуть

Я с дураками не работаю, не настолько голоден.

Попутный вопрос: каким образом на выходе достигается температура 75*С?

Модель НТ, по описанию, темп на конденсаторе до 80С. 134А. Не проверял еще, не брали такого. А ротор Тошибовский, у меня по ним нет материалов, в частности, рабочего диапазона.
Убавлю на 5 на всякий случай.

[jota]

О, чего это, меня за "конкурента" приняли? Сам не пойду, влом.

За "доброго дядю" - имеете способности...

[Alex_]

Все бы ничего, но только уберите оттуда эти расчеты стоимости аппарата, особенно "нормативную прибыль". Мы же не в СССР уже живем. Пишите: в 2 раза круче и в 1,5 раза дешевле ВИССМАННА. Уж лучше напишИте, что зарабатываете на нем 5%. Клиенту это нравится.

[Гость_Майкл_*]

Если заказчику сказать, что стоимость оборудования только за дополнительную оплату - это 100% гарантия, что он к вам больше не обратится.
Лучше дать ориентировочную стоимость (с последующей корректировкой - о чём предупредить), а саму стоимость расчётов спрятать в проектировании или в накладных расходах.

Не лучше. Нечего мне прятать. Три раза заказчики заказывали полный расчет, но не брали установки по своим соображениям.

[jota]

Я с дураками не работаю, не настолько голоден.
Модель НТ, по описанию, темп на конденсаторе до 80С. 134А.

Но дураков - большинство......
Странно Geopac о таких температурах не упоминает, правда там R407 - виноват R134А

Не лучше. Нечего мне прятать. Три раза заказчики заказывали полный расчет, но не брали установки по своим соображениям.

С такой политикой "втюрить" ТН можно только на личном обаянии....

Сообщение отредактировал jota - 14.11.2008, 15:22

[Гость_Майкл_*]

Все бы ничего, но только уберите оттуда эти расчеты стоимости аппарата, особенно "нормативную прибыль". Мы же не в СССР уже живем. Пишите: в 2 раза круче и в 1,5 раза дешевле ВИССМАННА. Уж лучше напишИте, что зарабатываете на нем 5%. Клиенту это нравится.

Ну я там и живу и на старости лет меняться не хочу. Сто мильенов раз просил, не учите меня всяким гадостям.
Могу просто убрать, весь смысл изменится.

Но дураков - большинство......
Странно Geopac о таких температурах не упоминает, правда там R407
С такой политикой "втюрить" ТН можно только на личном обаянии....

Их есть у меня. Не забывайте про белый костюм и радиатор под мышкой.

[nizercat]

Люблю быть честным и правильным!

Но иногда приходится наоборот.

А иногда на обаянии(редко правда, и с дамами...)



ЗЫ Не "втюрить", а продать хоршую вещь!



Сообщение отредактировал cat - 14.11.2008, 15:23

[Yaushev]

я бы тоже порекомендовал убрать "образование российской цены" с доставкой, прибылью и пр.

[Гость_Майкл_*]

Странно Geopac о таких температурах не упоминает,

У них нет по НТ описания.
Потом на готовом сайте все доки будут, лично мной коряво переведенные, для эстетов можно на языке Шекспира.
Есть там такие температуры. Вчера насухую один завел с 6 перемычками, в контроллере все нормально прописано, по газу и жидкости, по авариям все совпадает, но я говорю, проверю, уточню.

[jota]

Так сайт есть или его ещё нет?

[ALEXLIDER]

С такой политикой "втюрить" ТН можно только на личном обаянии....

"Доброе слово и пистолет", действует куда лучше просто "доброго слова".

[Гость_Майкл_*]

Так сайт есть или его ещё нет?

Нету, в понедельник материал сливаю. Шаблон готов.
Потом Саня его вывесит на .ру. Потом вы его дружно раздолбаете, а я из вредности утвержу как есть. Такой сценарий.

[jota]

Не забывайте про белый костюм и .....

Назовите насос - Сталинец - свои покупатели найдутся.
По аналогии - у нас очень популярная колбаса "Советская"

[ALEXLIDER]

Написана под влиянием некоторых очень тревожных тенденций в нашем бизнесе.
Я про них говорил уже 2 года назад, но как все понимают, предотвратить ничего невозможно, но не сопротивляться нельзя

В хай-теке везде так, выигрывает тот кто больше рекламирует, а деньги вкладывает не в качество продукции, а на подкуп дилеров, всяческие премии и т. д. замеяют реальным качеством. Нормальные вещи оболгут, скажут брака много. (надо ж чего-то скзать, почему у них нет, вот появляюца небылицы)

[Гость_Майкл_*]

Назовите насос - Сталинец - свои покупатели найдутся.

Есть уже братья по разуму из прибалтики, к нас работают, в Питере. Фирма "Ревком"
Не могу испанцам такое предложить, они со страха описаются.

В хай-теке везде так, выигрывает тот кто больше рекламирует, а деньги вкладывает не в качество продукции, а на подкуп дилеров, всяческие премии и т. д. замеяют реальным качеством. Нормальные вещи оболгут, скажут брака много. (надо ж чего-то скзать, почему у них нет, вот появляюца небылицы)

Нормальных людей гораздо больше, чем Вы думаете.
Это для них.

[nizercat]

Потом вы его дружно раздолбаете, а я из вредности утвержу как есть.

А Вы не вредничайте, и все получится значительно лучше, чем задумывалось!

А про сценарии можно у Берна почитать

Нормальных людей гораздо больше, чем Вы думаете.
Это для них.

Пришел в магазин, куча йогуртов.

Купил "Активия". Ребенок купил "растишку", а про "активию питьевую" сказал что она полезна для ногтей и чего-то еще.

На других он и не смотрит, оно понятно реклама весь мозг проела, и не только ему.

То-же маркетинг.

[Гость_Майкл_*]

А Вы не вредничайте, и все получится значительно лучше, чем задумывалось!

А про сценарии можно у Берна почитать


Пришел в магазин, куча йогуртов.

Купил "Активия". Ребенок купил "растишку", а про "активию питьевую" сказал что она полезна для ногтей и чего-то еще.

На других он и не смотрит, оно понятно реклама весь мозг проела, и не только ему.

То-же маркетинг.

Разбей ящик и купи сыну кефира.
Насчет лучше, откройте в поиске "тепловые насосы", там все сайты как близнецы.

[nizercat]

Сайт это в большей степени элемент рекламы.


Человек находит через поисковик сайт, на нем общее описание принципов, плюсов обрудования, компании,

Список сделанных объектов, контактные лица

Контрольную фразу в голову Богатый опыт, дешевле, качественнее (оно и понятно большие обороты много работы уже сделано)

Очень хорошо файлотека по оборудованию, схемам, статейки и тд. Это покажет компанию не как галимого продавца, а знающего монтажника и тд.
Избегать ссылок на сайты производителей, У нас есть все, и мы знаем все
Можно разместить стоимости примерные систем для разных типов объектов (просчитанных по минимуму, или вообще ниже конкурентов).

Периодически размещать баннеры о всяких скидках и тд.

В любом случае окончательное впечатление будет при личной встрече



Про ящик уже жаловался в одной из тем

Сообщение отредактировал cat - 14.11.2008, 16:21

[Гость_Майкл_*]

Сайт это в большей степени элемент рекламы.

По сайту еще поговорим позже.
Судя по репликам по данной страничке, она не получилась. Значит, проблема останется проблемой.
В Швеции именно из-за диких монтажей тепловые насосы на 6 лет почти выпали из продаж, как говорится, потеряли доверие потребителя.

[nizercat]

В Швеции именно из-за диких монтажей тепловые насосы на 6 лет почти выпали из продаж, как говорится, потеряли доверие потребителя.

Одна из главных фраз для сайта!

Получился "крик" технического специалиста, который, как это обычно бывает, потонет в море Манагеров.

Но "наши" все равно победят!