Ценообразование и составление КП, Типовые алгоритмы составление кп Опции

[Barns]

Добрый день, уважаемые коллеги. Вопрос может быть несколько странным, прошу вашего совета по ситуации, которую опишу ниже. Надеюсь, тема будет полезна в дальнейшем. Описываю ситуацию:

Имеется некий объект с неработающей системой вентиляции советских времён. Система сделана грамотно, однако морально устарела и имеет чудовищные размеры. В составе системы две приточных установки довольно большой производительности (цифры не столь важны, но для понимания ситуации - по 60 000 м3/ч). Цель: заменить старое оборудование на новое, более компактное и совершенное, не меняя системы воздуховодов. Взять и "выдернуть" обе установки и "вставить" новые, подсоединив к существующей системе.
Есть данные по стоимости подходящего оборудования на замену. Цены на П1, П2 и КИП.

Вопрос касается ценообразования и составления коммерческого предложения. Хотелось бы узнать типовые схемы его составления (подозреваю, что ту схему, которой пользуюсь я, можно улучшить). Такие, безусловно, имеются: когда заранее известный % от общей стоимости оборудования забивается под монтаж (25%, кажется), демонтаж, транспортные расходы, логистику, % подстраховки и т.д.
Заранее спасибо!

[Barns]

Добрый день, уважаемые коллеги. Вопрос может быть несколько странным, прошу вашего совета по ситуации, которую опишу ниже. Надеюсь, тема будет полезна в дальнейшем. Описываю ситуацию:

Имеется некий объект с неработающей системой вентиляции советских времён. Система сделана грамотно, однако морально устарела и имеет чудовищные размеры. В составе системы две приточных установки довольно большой производительности (цифры не столь важны, но для понимания ситуации - по 60 000 м3/ч). Цель: заменить старое оборудование на новое, более компактное и совершенное, не меняя системы воздуховодов. Взять и "выдернуть" обе установки и "вставить" новые, подсоединив к существующей системе.
Есть данные по стоимости подходящего оборудования на замену. Цены на П1, П2 и КИП.

Вопрос касается ценообразования и составления коммерческого предложения. Хотелось бы узнать типовые схемы его составления (подозреваю, что ту схему, которой пользуюсь я, можно улучшить). Такие, безусловно, имеются: когда заранее известный % от общей стоимости оборудования забивается под монтаж (25%, кажется), демонтаж, транспортные расходы, логистику, % подстраховки и т.д.
Заранее спасибо!

[tuguzak]

 _____________________________.jpg ( 129,35 килобайт ) Кол-во скачиваний: 81

[stileost]

Ну и что думают уважаемые форумчане об этой методике? Почему-то отзывов далее нет. Неужели все так и рассчитывают?

[Зольников Михаил]

Здравствуйте.
Я бы, в Вашем случае, заложил бы следующие параметры:
1. Стоимость нового оборудования
2. Транспортные расходы (если пишете одной строкой)
3. Демонтаж старого оборудования
4. Прочистка старых воздуховодов и установка новых водухораспределителей (если требуется)
5. Пробивка отверстий (если требуется).
6. Установка оснований под новое оборудование (если требуется)
7. Монтаж нового оборудования
8. Обвязка по воде
9. Обвязка по электричеству и КИП
10. Пусконаладочные работы + паспортизация (на весь объем)
11. Расходные материалы

Хорошо, если на все это составляете смету. Тогда, многие вопросы снимаются. Если смету не составляете – смотрите от сложности работы. Или возьмите цифры «с потолка». Или спросите старого, толкового мастера – во сколько он расценит эти работы, цифру потом умножьте на два, чтобы фирма тоже могла заработать.

[Barns]

Благодарен за ответы!

Хорошо, если на все это составляете смету. Тогда, многие вопросы снимаются. Если смету не составляете – смотрите от сложности работы. Или возьмите цифры «с потолка». Или спросите старого, толкового мастера – во сколько он расценит эти работы, цифру потом умножьте на два, чтобы фирма тоже могла заработать.

Именно так и сделал, спасибо.