Приветствую Вас!

Нужно организовать промосет(набор промо материалов) для проектировщиков систем радиаторного отопления и водоснабжения. Подскажите, кто близок к этой сфере: чем они обычно пользуются, что им нужно в работе, что бы хотели получить как небольшой презент.
Любая информация будет крайне полезна!
Заранее спасибо за помощь.

Приветствую Вас!

Нужно организовать промосет(набор промо материалов) для проектировщиков систем радиаторного отопления и водоснабжения. Подскажите, кто близок к этой сфере: чем они обычно пользуются, что им нужно в работе, что бы хотели получить как небольшой презент.
Любая информация будет крайне полезна!
Заранее спасибо за помощь.

В итоге то, что будет? Сайт, реклама?

- удобные каталоги в бумажном виде и PDF;
- чертежи вашей продукции (или каких-нибудь узлов) в DWG и/или RVT (с учетом трэнда на BIM);
- еда и питье, в количестве достаточном, чтобы вас дослушать до конца;
- блокнотики, ручки и прочее, лучше если будет рюкзак, как это делает Вило.

Агентский договор уже не катит?

Да рано еще, надо и привлечь чем-то)



Все есть, нужно только комплект промо материалов полезных проектировщику



"чертежи вашей продукции"

Вы имеете ввиду кейсы проделанных проектов или отдельно примеры узлов-соединений?
Еще вопрос, нужна ли специальна бумага на которой печатаются макеты или все это обычно в электронном виде? может ее включить в сет?

Дык это всех привлекает, в отличии от ручек-фигучек и пакетиков с печеньками
Другое дело, что рядовой проектировщик ничего не решает, а вот получить по шее от руководства за втюхивание оборудования, минуя командиров - легко.

Вы знаете, опыт показывает, что хоть проектировщик и из "большой" фирмы, который как-бы там ничего не решает, его слово имеет очень большой вес при выборе компании поставщика товаров. Как-бы авторитетное мнение, стоит ли игра вообще свеч.
Поэтому и делаем упор на "понравится проектировщику".

Знаю И очень бы хотел посмотреть на этого авторитетного, как он сможет обойти меня, любимого

Не проектировщик и Андрей ничего не решают.
Сейчас новая мода - плюшки получает Заказчик проектной документации.

Эт отнюдь не факт
Плюшки получает действительно не тот, кто бумагу марает. Получает тот, кто гарантирует покупку оборудования. А вот кто это - вопрос нетривиальный
Это может быть и проектировщик, и зак, и подрядчик... жизнь, она штука такая, неоднозначная
А вот те, кого можно ручками-дрючками заинтересовать, те точно ничего не решают

Андрей Анатольевич, так топикастер спросил, чем порадовать людей обычных, а не как гарантировать покупку оборудования

Чиста от так - порадовать, и усё?

Выходит что так, даже в названии темы значится призыв к проектировщикам. :-)

Я тоже хочу так продавать, че уж пока печушка молодая можно и покуражить и лавэ подбить

Мне кажется,мода далеко не новая.Вы правы, плюшки всегда наверху лежат. Тем не менее есть такая замечательная вещь как "иногда полезный маркетинг". Вот им и занимаемся. Проектировщики хоть и не решают, работать после заключения сделки с ними приходится достаточно продолжительное время. Так что всякого рода технарские плюшки никто не отменял.



Да, Вы правы ,суть была в этом. Только мне кажется все это близко лежит. И плюшки,и погремушки, и деньги со всего этого. Конечно не всегда. Зависит от грамотности подхода в позиционировании себя,так скажем.

Как же Вы им занимаетесь, если не знаете, чем порадовать?

Технарские плюшки - точилка карандашей с рекламой - никогда не найти в офисе.
Ластик - также.
Открывалка пивная - лучше брелок на ключи.
Штопор - никогда не найти в офисе.
Ложечка для обуви.
Нож для писем.

Письмо Деду Морозу

Бейсболки с логотипом. Как оказалось, весьма прикольно.
Взял одну такую в компанию на природу и человек 20 весь вечер название видят, запоминают.

Мне нравятся плюшки от одной большой насосной компании. Название говорить не буду. У них регулярно проводятся викторины. Я вот рюкзак отличный выиграл недавно Еще конкурс проектов проводят (построенные или прошедшие экспертизу) ежегодно и победитель получает нехилую плюшку в виде оплаты отдыха в любой стране на то ли на 200, то ли на 250 тысяч. Как узнал, сразу очень захотелось их насосы в проект засунуть

Другие линейку складную подарили на 2 метра. Очень полезна оказалась.

Еще одни поставщики пледик подарили теплый. Жена у меня на него не нарадуется.

Ну и флешки конечно Куда без них. Главное инфу рекламную не защищать от стирания, а то потом к админам на поклон ходить приходится. Все равно она вся в доступе есть, а флешка интересной формы обращает на себя внимания и запоминается, проверено.

Мне бы как технологу очень склянки всякие пригодились бы, цилиндры, колбочки всякие для проб и ила. Они по 100-300 рублей стоят, а купить их через фирму часто очень муторно со всеми этими согласованиями и бухгалтерией.

Полагаю, Вы не совсем правильно поняли вопрос ТС. Её задача не столько в принесении пользы от презентов Вам (тем более Вашей жене и другим родным и близким), сколько Вашим последующим влиянием на заключение договора на поставку офисной продукции между Вашей фирмой и фирмой ТС. Полагаю, это влияние равно 0, если, конечно, руководителем Вашей фирмы не является Ваш очень близкий родственник. А, судя по Вашей фразе о склянках, Вы лично не можете оказать влияние на закупки даже очень необходимой для Вашей деятельности продукции.


Я - проектировщик. Мой многолетний опыт работы в нескольких проектных организациях, а также посещение несметного количества других проектных контор (смежники, Ген/Суб-подрядчики) в разных городах показывает, что рядовые проектировщики не только ничего не решают при закупке оборудования, но вообще не интересуются, чья продукция у них на столе. А при сегодняшней тотальной компьютеризации проектировщики, практически, и мало чем из офисной "мелочёвки" пользуются. Совершенно справедливо уже сказано

Наталья788, Вам нужно обаять руководителя отдела снабжения/финансового директора/руководителя фирмы - а там уже методы, виды и масштабы презентов другие - поэтому обсуждать их на этом Форуме смешно

А поговорить?

Поговорить за жизнь завсегда рады!

Прочитайте пост #7 еще раз И погуглите значение слова "муторно", оно отличается от "невозможно", телепат вы наш

Для меня тоже загадка, почему стараются окучивать проектировщиков, а не менеджеров высшего звена. Наверно до проектировщиков добраться легче
Хотя есть организации (в основном маленькие, в которых между исполнителем и управленцем нет дополнительных прослоек в виде мелких начальников, руководителей и замов), где хороший проектировщик частенько может что-то подсказать и даже порекомендовать директору. Но маааало. Да и до таких директоров и напрямую достучаться гораздо легче, чем до больших шишек.

Не соглашусь про компьютеризацию и ненужность офисной мелочи.
Карандаши очень нужная вещь, а заточенные тем более.

Для меня букет заточенных карандашей - лучше, чем букет цветов
У меня и вазочка для карандашиков есть.... красиво стоят

Это хорошо! У меня тоже на столе неувядающий букет из дарёных карандашей разного размера, цвета и дизайна. При том даже не в вазочке, а в очень красивой кружке с крупным логотипом одной очень известной фирмы, производящей насосы. Все посетители замечают, что красиво стоят... А рядом ещё лежит точилка для карадашей в форме и цвете насоса этой же фирмы (приходящим иногда маленьким детям сотрудников очень нравится!)
И все эти малоиспользуемые карандаши/ручки/блокноты получены на многочисленных проф. семинарах, а вовсе не от фирм с офисной продукцией...


Мне и в голову не приходило Вас чем-то обидеть!
Разные поколения моей семьи (полагаю, у других проектировщиков так же) с удовольствием пользуются рюкзаком, портфелем, пледом, пляжной сумкой, полотенцами, майками, термосом и т.п. Вот складного метра (длиной 2 м) у меня, к сожалению, нет - он достался только 2-м моим коллегам. Зато у меня есть 2 разные мини-рулетки длиной 1 м. О большом уже количестве подаренных флэшек в столе каждого проектировщика уже и не говорю! Но ведь это всё презенты от фирм-производителей оборудования, труб и арматуры - их назначение - привлечь внимание проектировщика к применению продукции конкретной фирмы в реальных проектах. И никакого отношения к фирмам с офисной продукцией, а тем более к влиянию на закупки, это не имеет!
Так что телепатия вообще ни при чём - обычная практика

Так именно это и хочет ТС! Как ни странно. Видимо всех закупателей уже прикормили

А лично у меня 99% всех ручек-карандашей просто выкидываются. Мне хватает одного карандаша с грифелями 0,5мм, его точить не надо, и ручек с нашим логотипом, на удивление качественных
ИМХО, если уж дарить, то пусть недорогое, но реально полезное, чтобы хотя бы добрым словом вспоминали, если уж на покупку не повлиять

Не выбрасывайте! ... (с, Задорнов)
Я раздаю ручки/блокноты всем знакомым непроектировщикам, у которых в семье есть школьники и студенты. Стабильным потребителем от меня блокнотов и ручек стала группа знакомых (из другой фирмы) сметчиков - уж и не знаю, что можно делать с таким большим количеством таких моих презентов, но радости там нет предела!

Вендоры оборудования, закладываемые в проект и поставляемые на объект все чаще и чаще определят заказчики, сейчас они стали грамотнее в этом вопросе, чем 10 лет назад например.
Проектировщик, в том числе и я, в спецификации указывает производителя, а не фирму-спекулянта, которую может представлять ТС, торгующую например, этим наименование товара, которых на рынке пруд пруди,
а значит проектировщику интереснее работать непосредственно с производителями или его единоличным представителем, где все-таки вероятность учета интереса проектировщика выше, чем в фирме посреднике.
Поэтому было бы не плохо, если бы ТС обозначил себя в виде кого он видит себя на рынке оборудования - производитель, уникальный представитель производителя или же обычный посредник коих сейчас великое множество..

Маркетинг, и знание пожеланий проектировщика, к сожалению или к счастью, не родственные понятия)
В целом, на мой взгляд, самое близкое из предложенного это типовые решения проектирования. То что посоветовал Hiro Nakamura: - "чертежи вашей продукции (или каких-нибудь узлов) в DWG и/или RVT (с учетом трэнда на BIM);"

Я предлагала схемы уже готовых проектов с нашим оборудованием включить в каталог, но ясное дело, что ответ был из разряда:
" это тяжело, где мы всю эту инфу сейчас уже искать будем и тд"






Из стандартного набора(ручки,флешки, рулетка, блокноты) все есть.
Тот неловкий момент, когда забыла про обычную складную линейку..
Это можно,это окей.



Вопрос очень по теме. Забыла об этом упомянуть. Производитель, всего, по чему течет да не капает, так скажем.

А так как обычно производитель не общается с конечным покупателем, а оказывает техническую поддержку на всех этапах дистрибьюторам, поэтому вся эта телега с темой обсуждения и стала актуальна.

А вы разницу не улавливаете что ли? Что общего меж каталогом готовых проектов и каталогом чертежей оборудования, блоков оборудования в ДВГ?
ведь тема простроенна под проектировщиков и вам стоило б услышать нужды,хоть они и разноплановые и порой могут быть и взаимоисключающие, просто они работают в разных условиях и под разные схемы взаимодействия с заками.
А закам.. ну им ручек , органайзеров иметь с логотипом чужим нельзя, моветон. исключения. что б домой унести для знакомых родных, для записи детям под их нужды. А взаимодействие с производителем имеющим представительство в РФ идет до появления самих проектировщиков, потому и специфика.

Кто говорит о том, что там есть много общего? Я говорю, что предлагала вариант с примерами проектов. Хоть начальников
это и заинтересовало, - сказали сложно и долго. Вариант с чертежами оборудования проще, они есть, правда не в адаптированном и укомплектованном виде.

А в чем проблема? Спросите у проектировщиков, к которым собираетесь ехать, что им нужно. Или вы сюрприз хотите сделать?

Я бы наверное больше обратил внимание на удобство решений при проектировании, доставке, монтаже. Далеко не секрет, что у каждого мало-мальски известного производителя оригинальной или массовой продукции есть какая-то своя фишка. У кого-то офис напротив офиса заказчика; у кого-то есть неформальное общение с представителем заказчика; кто-то готов выпускать продукцию под заказ; у кого-то безграничный ассортимент; кто-то имеет элегантные запатентованные решения, которых нет у поставщика. Инструментов масса, вопрос заключается в том, умеете ли вы ими пользоваться. Помните поговорку "Дорога ложка к обеду"? А почему к обеду? Потому что в обед подают суп. Его в руках не унесешь и на нож не наколешь. А ложкой самое то. С другой стороны, на завтрак бутеры ложкой фиг нарежешь, да и при поедании бутеров ложка вилке с ножом заметно проигрывает. Поэтому если ложку и дарить, то - к обеду.

Я бы рекомендовал автору внимательно посмотреть ассортимент имеющихся у неё в наличии рекламных инструментов и подумать, какие из этих инструментов могут остро пригодиться потенциальному партнеру. Не абы какому, а вполне конкретному человеку, который может заложит ваше оборудование в проект, а может и кого другого послушать. И вот этот вполне конкретный человек просто обязан в определенные моменты использовать именно вашу продукцию (неважно абсолютно какую, главное, чтобы воспользовался, остался доволен результатом и захотел себе такое же).

Чесалка нужна - спину чесать.
Дикая нужная вещь оказывается.
Как назло в офисе никогда не найти ничего подходящего - ножницы не достают, металлическая линейка для генплана вечно куда нибудь завалится.
А так чесалка по типу детских грабель с фирменным логотипом и телефоном - каждый день бы вспоминал с благодарностью.
ПС моюсь каждый день.

длинная ложка для обуви имеющая на конце загиб. и в офисное удобно переодеваться и спину чесать. и не вызывает вопросов нахождение её у стола сотрудника.

Спасибо.
Нашлась металлическая линейка для генплана.
Уже не надо.