Я бы считал 7% от цены
всего автоматизируемого оборудования - для старта. Если регулятор не управляет насосами - нафиг насосы (к примеру).
Когда клиент начинает артачится я говорю вроде (и вам советую) , - "пусть тогда дешевле сделает тот, кто продал это вам и получил определенный навар с продажи". Начинаются отмазки "да у них нету никого", "да они щас заняты" и пр. , на что я с пониманием киваю головой и говорю, что я тоже "не без работы" сейчас

и что даже бабушка с рынка может ПРОДАТЬ что-либо, но не факт что она знает, что это и как и с чем его "едят"

PS: справедливости ради, стоит сказать, что обычно я попадаю (почему-то

) на объект когда уже ЗАК на все согласен и наломано кучи дров. Мои позиции и проценты укрепляются прямо в тот же миг. Само собой это не касается МОИХ объектов

.