Все успешно заработало.
Витая пара была взята самая обычная (не монтажник, марку назвать не могу, но провода были те же, которые использовались для прокладки Ethernet).
Расстояние до ДГУ порядка 15-20 метров. Терминальный резистор был встроен в плате устройства.
В качестве преобразователя все-таки взял Echelon iLon 10. Ни один опробованный мною OPC-шник без LNS его не зацепил. Пришлось качать демо версию NL 220 TE и в ней конфигурировать свое единственное устройство. Инструкцию как это сделать не читал, все получилось на уровне интуиции (правда дизель один раз у меня все-таки неожиданно заработал в процессе конфигурирования

, пришлось спешно его гасить).
Из всех опробованных OPC для LNS моей клиентской части удалось зацепить только Newron System NLopcTE.